La asertividad, en muchas ocasiones, suele ser una de las habilidades sociales menos reconocidas y utilizadas por parte del vendedor. Si tuviéramos que ofrecer una para definirlo podríamos decir que…
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6 competencias clave para ser un buen vendedor
Todos somos vendedores seamos o no conscientes de esta afirmación, estamos vendiendo constantemente, cada uno en su posición dentro de la empresa. Si bien es cierto que hay algunas competencias…
Tips para mantener la escucha activa en las ventas
A lo largo de los años he visitado cientos de clientes y, como a la gran mayoría de vendedores, tenemos la tendencia a hablar más que a escuchar a nuestros…
3 razones para disponer de un mentor comercial para vendedores
Llevaba ya varios meses sin escribir pero con el “gusanillo” de continuar con algunos artículos nuevos en mi blog, si bien es cierto, comento y sigo a personas de referencia…
¿Cómo convertirte en un vendedor de éxito?
En este post te voy a detallar algunas herramientas que utilizamos en el coaching comercial para trabajar con clientes. Te pueden resultar de utilidad y ayudarte a ser mejor persona…
Los anclajes en las ventas: descubre cómo te ayudará en tu proceso comercial
En otros post he escrito sobre el rapport, en lenguaje en las ventas o la asertividad de los comerciales, en esta ocasión, el tema que desarrollaré es clave para conseguir…
6 TIPS PARA MOTIVAR A TUS VENDEDORES
La motivación genera éxito, esto es evidente, así lo observamos en el mundo de la empresa a diario, con más razón, en los vendedores siendo el engranaje principal de una…
¿CÓMO VENDER SERVICIOS EN TIEMPOS DE CRISIS?
Ante la profunda crisis que hemos atravesado en los últimos años, el escenario en la comercialización de servicios ha provocado la paralización de muchos sectores de actividad, sin embargo, a…
3 TIPS DE NEUROMARKETING
En 1957, los defensores del consumidor y el público en general quedaron horrorizados con la publicación del libro del estadounidense Vance Packard, The Hidden Persuaders. En él se explicaba cómo…
3 TIPS DE UN COACH EN VENTAS
En un entrenamiento de coaching en ventas se produce en un ciclo de aprendizaje continuo que los vendedores experimentan repetidamente en el tiempo. El ciclo comienza con la toma de…