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Coaching Comercial para Vendedores

LA ACTUALIZACIÓN NECESARIA PARA EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI

Los Vendedores y Técnicos Comerciales que realizan este curso son personas que notan como sus clientes han cambiado por la influencia de las TICs y sus hábitos de compras son totalmente distintos a los de hace unos pocos años. El Vendedor de hoy es alguien que deben competir no solo con su competencia directa, si no con la tecnología; ¿como hacer para que tu cliente te siga siendo fiel? ¿como cautivar a nuevos clientes? ¿como no competir solo por precio? La metodologia del Caoching Comercial aporta a los vendedores nuevas herramientas para afrontar estos cambios y recuperar y manteer ese nivel optimo de influencia en tus potenciales clientes.

Catalogado como el mejor la mejora opción a la hora de actualizar a su fuerza de ventas y la forma más idónea de dejar atrás esas antiguas Tecnicas de Ventas Convencionales. Bienvenido al Coaching Comercial!

QUÉ APRENDERÁS:

Las Ocho Formas Avanzadas de Influir y Vender más y mejor a través del Coaching Comercial

1- La Venta V.U.C.A y como afrontarla a través del talento comercial expandido con coaching comercial.

2- La Dimension Motivacional del vendedor y como mantenerlo arriba (Programa ARC: Alto Rendimiento Comercial Propio)

3- Como mejorar tu Lenguaje de Influencia en ventas y maximizar tus Recursos Neurolingüisiticos Propios.

4- El Plan de Acción del Vendedor, blindado con la Disciplina Comercial necesaria para cumplir objetivos. .

5-  El Entrenamiento Permanente como primera actitud positiva del que vende. 

6- De Vendedor a Consultor y De Consultor a Desarrollador de negocios. Competencia Avanzada del vendedor de hoy.

7- Seis herramietas del Coachign Comercial para Vender más y Mejor: 1- La Mochila Comercial Alineada; 2- Matriz Cirexco; 3- Modelo FIBECA de conversación; 4- El Plan C.I.R.A para los nuevos retos de la venta; 5- El Algoritmo Comercial y 7- La Balanza Comercial y 8- Tu Plan de Ventas reforzado serán seis herramientas entre otras que te llevarás.

8- La Plan de Acción Inmediato para el logro de tus objetivos.  

 

IE Madrid -Jornadas de Coaching Comercial

 

COMO APRENDERÁS LA TÉCNICA DEL COACHING DE VENTAS

– Coaching de Ventas

–  Inteligencia Emocional.

– Learning by doing

– PNL para las Ventas.

Al finalizar este curso el participante estará en condiciones de dirigir mejor su equipo de ventas, aplicar nuevas herramientas de productividad comercial y lo más importante; pasará a la acción e incrementará resultados en aspectos clave de su organización.

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