Coaching Comercial para Vendedores

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LA ACTUALIZACIÓN NECESARIA PARA EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI

Los Vendedores y Técnicos Comerciales que realizan este curso son personas que notan como sus clientes han cambiado por la influencia de las TICs y sus hábitos de compras son totalmente distintos a los de hace unos pocos años. El Vendedor de hoy es alguien que deben competir no solo con su competencia directa, si no con la tecnología; ¿como hacer para que tu cliente te siga siendo fiel? ¿como cautivar a nuevos clientes? ¿como no competir solo por precio? La metodologia del Caoching Comercial aporta a los vendedores nuevas herramientas…

LA ACTUALIZACIÓN NECESARIA PARA EL VENDEDOR DEL SIGLO XXI

Los Vendedores y Técnicos Comerciales que realizan este curso son personas que notan como sus clientes han cambiado por la influencia de las TICs y sus hábitos de compras son totalmente distintos a los de hace unos pocos años. El Vendedor de hoy es alguien que deben competir no solo con su competencia directa, si no con la tecnología; ¿como hacer para que tu cliente te siga siendo fiel? ¿como cautivar a nuevos clientes? ¿como no competir solo por precio? La metodologia del Caoching Comercial aporta a los vendedores nuevas herramientas para afrontar estos cambios y recuperar y manteer ese nivel optimo de influencia en tus potenciales clientes. Catalogado como el mejor la mejora opción a la hora de actualizar a su fuerza de ventas y la forma más idónea de dejar atrás esas antiguas Tecnicas de Ventas Convencionales. Bienvenido al Coaching Comercial! QUÉ APRENDERÁS: Las Ocho Formas Avanzadas de Influir y Vender más y mejor a través del Coaching Comercial 1- La Venta V.U.C.A y como afrontarla a través del talento comercial expandido con coaching comercial. 2- La Dimension Motivacional del vendedor y como mantenerlo arriba (Programa ARC: Alto Rendimiento Comercial Propio) 3- Como mejorar tu Lenguaje de Influencia en ventas y maximizar tus Recursos Neurolingüisiticos Propios. 4- El Plan de Acción del Vendedor, blindado con la Disciplina Comercial necesaria para cumplir objetivos. . 5-  El Entrenamiento Permanente como primera actitud positiva del que vende.  6- De Vendedor a Consultor y De Consultor a Desarrollador de negocios. Competencia Avanzada del vendedor de hoy. 7- Seis herramietas del Coachign Comercial para Vender más y Mejor: 1- La Mochila Comercial Alineada; 2- Matriz Cirexco; 3- Modelo FIBECA de conversación; 4- El Plan C.I.R.A para los nuevos retos de la venta; 5- El Algoritmo Comercial y 7- La Balanza Comercial y 8- Tu Plan de Ventas reforzado serán seis herramientas entre otras que te llevarás. 8- La Plan de Acción Inmediato para el logro de tus objetivos.    
IE Madrid -Jornadas de Coaching Comercial   COMO APRENDERÁS LA TÉCNICA DEL COACHING DE VENTAS - Coaching de Ventas -  Inteligencia Emocional. - Learning by doing - PNL para las Ventas. Al finalizar este curso el participante estará en condiciones de dirigir mejor su equipo de ventas, aplicar nuevas herramientas de productividad comercial y lo más importante; pasará a la acción e incrementará resultados en aspectos clave de su organización. SOLICITA MÁS INFORMACIÓN AQUÍ

¿Qué aprenderás?

  • BENEFICIOS DEL CURSO
  • 1-Conocerás el Coaching Comercial como potenciador para vender más y mejor: La venta ha cambiado en los primeros años del siglo 21 mucho más que en todo el siglo XX. El vendedor y los directivos de ventas deben afrontar nuevos retos, debe reformular las recetas de ventas tradicionales que ya no funcionan, mejorar su nivel de competencias y adaptarse a las nuevas necesidades que requiere la figura del vendedor.
  • 2- El Nuevo Vendedor que influye en sus potenciales clientes y aumenta sus resultados incorporando coaching de ventas.
  • 3- Beneficios ordinarios y Extraordinarios de aplicar coaching comercial en tus entrevistas de ventas .
  • 4- Cómo sealcanzar mejores resultados a través de Competencias Avanzadas del Vendedor.
  • 5- Incorporar Conversaciones Influyentes que llevan más rápido al cierre, aplicando Coaching Comercial:
  • 6- Pasar a la Acción a través de tu Plan de Mejora Comercial Individual, con seguimiento y las herramientas avanzadas o que las técnicas de ventas no ya no alcanzan a cubrir.
  • 7- Planes de Acción Comercial potentes: Cómo desarrollar un plan propio de desarrollo, marcando objetivos, estrategias, mediciones y seguimiento. Compromiso, acción y seguimiento como claves del éxito comercial.
  • 8- Herramientas de ventas potenciadas con Coaching Comercial: Herramientas para mejorar la efectividad en las ventas potenciadas desde la base del Coaching Comercial.

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Course Curriculum

Gratis
Free access this course

Requisitos

  • TODOS LOS FORMADORES VIENEN DE ÁREAS DE VENTAS Y ESTÁN EN ACTIVO.
  • El GRAN PROPÓSITO de este Programa Pionero Coaching Comercial CIE Barcelona es que todo gire en torno a la Transformación desde el HACER, no en el SER, ni mucho menos en el SABER. El secreto está en CÓMO HACEMOS y cómo afrontamos estos retos como Gerentes que somos, retos como ayudar a nuestros vendedores a ver la realidad comercial desde otra óptica, llevarles al des-aprender y a que se desprendan de viejas creencias, ayudarles a vencer las resistencias y objeciones de los clientes y mantenerlos motivados. Son algunos de los retos clave que tenemos que vencer como Gerentes si queremos liderar con éxito los equipos comerciales del siglo XXI.